銀正專訪:市場需求需要指引,企業需要找到自信

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  2019年3月4日,第25屆全國鋁門窗幕墻新產品博覽會在廣州琶洲保利世貿博覽館揭開帷幕。在這個行業盛會,銀正鋁業作為參展商之一,帶著今年的鋁木新品閃耀亮相。

  

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  據了解,今年是銀正鋁業第8次參展,別具匠心的展廳設計亦成為展會上的一道亮麗風景線,展廳前國內外專業觀眾絡繹不絕。鋁加網記者亦有幸邀請到銀正鋁業市場總監周菁女士,詳談銀正鋁業2019年的新動向。

  

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  鋁加網:本次展會,銀正鋁業帶來什么新產品呢?

  

  周總:我們今年主要是以生產、銷售家裝鋁材工業型材為主,參展的新產品主要是家裝系列:鋁木系列門窗,5D仿真木紋、耐候性木紋等表面處理產品。


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  鋁加網:銀正鋁業本次展出的鋁木系列門窗有什么特色嗎?

  

  周總:我們鋁木系列的這個“木”是生態木,不是普通的原木材料,是通過專利技術,將樹脂和木質纖維材料及高分子材料按一定比例混合,經高溫、擠壓、成型等工藝制成的更經濟環保,更健康節能的新型材料。這些鋁木門窗,呈外鋁內木的結構方式,外鋁的金屬性使得門窗不僅防水、防潮且不易變形,內里生態木在防水、防曬、防爆、隔音等性能上要比原木好,更具裝飾性。

  

  鋁加網:今年銀正鋁業有帶著什么目標來這個門窗展嗎?

  

  周總:希望在推廣銀正鋁業自身品牌的同時,能與更多的專業客商交流、互動,另外希望通過一系列的產品、服務等展示,與國內外更多有實力的家裝經銷商達成合作。


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  鋁加網:過去的2018年,您認為行業發展如何?2019年有什么期待嗎?

  

  周總:2018年,鋁行業由于供大于求的緣故還是過得比較“蕭條”的,希望2019能夠找到一個“破局”的辦法,讓行情好起來。

  

  鋁加網:銀正鋁業2019將有什么“破局”的計劃呢?

  

  周總:我們今年有發展特色定制市場的打算,緊貼終端客戶的審美要求,研發安全性能好、健康環保、節能減排的家裝型材產品。

  

  整個采訪過程中,周總提及一個與大部分廠商不同的觀點“市場需求是需要指引的,我們需要告訴用戶、告訴市場,什么是好的產品,什么是不好的產品。這是我們作為服務終端客戶的源頭企業所要承擔的責任。”


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  當今是包容多樣化、兼收并蓄的時代,任何一種能夠成立的主張都有它的邏輯。市場同質化競爭日趨激烈,作為有擔當肯作為的服務廠商,基于為客戶提供更多更具價值優質產品的初心,指引需求也不失為一種開拓市場的辦法。

  

  讓更多的用戶真正了解這個行業,不再是“內行看門道,外行看熱鬧”的一種虛假繁榮式的自嗨以及糊里糊涂地非需求購買。對自身產品有足夠自信也正是銀正鋁業敢于走“指引市場需求”路線的根本原因。

更新日期:2019-03-14
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